“扎得穩、挖得深、招得到”，結合市委市政府招商引資工作部署，海口國際投資促進局2022年8月在京津冀、長三角、大灣區、成渝4個產業集聚地區率先設立駐外招商分局，圍繞先進制造業等重點發展產業，靠前招商引資，深耕屬地資源。“落地就宣講，開門就招商”，一手抓籌備，一手抓招商，各區域分局自成立之日起迅速下沉屬地企業和商協會，深入摸排區域重點產業及龍頭企業情況，“點對點”“面對面”精準對接企業，推動實施“央企入瓊”“外企入瓊”“高企入瓊”“民企入瓊”的“四企入瓊”計劃。瞄準生物醫藥、新能源、新材料、先進裝備制造、高端消費品加工等先進制造業產業方向發力，“挖出蘿卜帶出泥”，積極拓展招商渠道，多方尋找招商線索，前期工作取得較好成效，2023年前兩月共對接先進制造業企業65家。2022年8月以來，各區域分局對接企業500余家，對接各類商協會60余家，組織參與招商活動47場次，引薦企業近百家，促成了新華集團、海口市數字經濟產業園等20個項目簽約，簽約金額合計達到84億元。
目標清晰 精準招商
自成立以來，各分局深入分析駐點區域先進制造業的分布情況及產業政策，研究分析海南自貿港背景下海口市發展先進制造業的比較優勢和產業發展結合點，實施精準招商和特色招商，提高招商針對性和簽約率。
今年1月以來，各區域分局分別對接上海醫藥等世界500強企業，賽力斯等中國500強企業，康哲美麗、希迪智駕、洪九果品、杰士邦、人福醫藥等行業頭部企業，以及獵戶星空、優必選科技等高新技術企業，向企業宣傳海口先進制造業承載條件，致力于引進落地標桿項目。
在京津冀分局與省駐京工作組的通力配合下，甘肅省公航旅集團在海口江東新區落地揭牌，彰顯了海口以制度創新為核心，著力打造法治化、國際化、便利化的營商環境，全力為招商引資企業業務落地做好服務保障的決心。同時，在京津冀分局的助力下，新華集團也與江東新區簽訂項目合作協議，將在江東新區設立區域總部，開展跨境電商、離岸貿易、傳媒文化、教育培訓、融資租賃、供應鏈金融等業務。京津冀分局有關負責人表示，該分局深耕屬地優勢資源，利用北京央企、國企、大型企業總部聚集、大型活動密集的優勢，與海南省前方工作組聯動配合，著力推動“央企招商”，同時借助在京律所、咨詢機構渠道資源，吸引境外上市公司常用紅籌/VIE結構中的離岸控股母公司落地海口，探索打造離岸企業總部聚集區。
以會為媒 借會招商
2023年以來，各區域分局積極組團參加各類相關展會及論壇會展，以投資環境、資源優勢、優惠政策、投資項目等為主線宣傳推介海口優質資源。舉辦生物醫藥行業政策交流分享會，對接包括四川制藥、事豐醫械、美械寶、達碩集團等在內的大批四川知名醫藥企業。同時參加第三屆中國智能傳感大會，積極爭取集成電路行業軟硬件資源、項目資源、專家資源支持海口建設，并進一步參與生物醫藥、新能源、新材料等產業發展。
2月22至24日，中國（深圳）跨境電商展覽會（春季）（CCBEC）在深圳舉辦，超過1,600家優質產品供應商、跨境電商平臺和服務商齊聚展示其最新產品和服務。展會同期還舉辦了十多場專場論壇活動，為跨境電商企業拆解眼下行業難題并帶來全面市場資訊。“不久前，我們參加了跨境電商大會，在與企業溝通交流的過程中，多家企業負責人都表示愿意來海口考察了解產業發展情況。我們逢會必談，在各類展會論壇積極宣傳自貿港政策和海口先進制造業發展機遇，通過“掃館”等方式對接參會企業，梳理企業資源，篩選重點項目，建立重點企業資源庫，積極跟進有意向合作的企業。”大灣區分局有關負責人說。
海口國家高新區有關負責人表示，去年以來，高新區與各區域分局通力合作、高效推進，推動一批項目順利落地。接下來將進一步抓好項目落地服務，積極承接引進重點項目，完善配套設施，及時跟進了解企業發展訴求，協助企業拓展業務渠道，確保企業留得住、發展好。
聚焦行業 案例招商
今年以來，各區域分局以招商落地案例為切入點，圍繞半導體再制造、特定行業裝備制造、高端消費品免稅加工、食品加工等領域，結合海口產業發展優勢，借助商協會力量積極對接相關企業，加快培育產業集群。
在半導體再制造領域，對接銳駿半導體、沃德芯等企業，以落地海口的航芯半導體項目、江波龍半導體項目為案例，吸引企業在海口落地相關檢測及封裝項目。在特定行業裝備制造領域，挖掘海口應用市場，在航空器應用、應急裝備制造領域開展招商工作，對接極飛科技、中震科建等企業，吸引企業在海口落地農業無人機裝備、設備制造項目。在高端消費品免稅加工領域，充分利用海口綜保區保稅加工制造方面的政策優勢，以我市已落地的加拿大綠色巧克力等項目為案例，對接深圳市食品行業協會、深圳國金國銀集團等企業推介開展加工制造項目。在食品加工領域，聯動四川省供應鏈協會、四川省調味品協會開展招商，與張飛牛肉、四川老川東食品等當地多家知名食品加工企業進行溝通，為海口市食品精深加工產業招商引資工作打開了新局面。
成渝分局有關負責人表示，今年以來，該分局加強與各商協會企業聯系，主動帶著重點謀劃項目上門，帶動更多的會員企業了解海口、投資海口，不僅與當地多家知名食品加工企業進行溝通，還與成都青羊區、武漢東湖新技術開發區達成合作意向，將為海口市產業招商共建平臺，共同服務。
“我們瞄準長三角地區生物醫藥、集成電路等先進制造業產業方向精準招商，積極拓展招商渠道，提高招商效率，與省市有關部門、各園區建立招商聯系機制，做好協調聯絡工作，今年以來陪同多家企業前往海口考察。”長三角區域分局有關負責人說。
干事創業正當時，奮楫揚帆譜新篇。下一步，海口國際投資促進局將持續深耕先進制造業領域，主動謀劃、聯動資源，對接各行業聯盟、商會組織，舉辦各類招商引資活動，深入挖掘招商線索；錨定產業鏈精準出擊，協同推動以海南航芯半導體和通航飛機項目為代表的企業開展高新技術產業上下游配套招商，加快打造信息制造業產業集群；做好企業落地服務工作，進一步鞏固和發展與企業的合作，積極協調解決企業在落地及后續生產經營中遇到的困難和問題，圍繞企業發展規劃，搭建聯絡橋梁，以商招商，吸引更多企業赴海口投資發展。
